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美國JB潤滑油--經銷商如何建立知名度
發布人:管理員 時間:2016-3-18


 摘要:經銷商要想在同行業中脫穎而出,除了自己的精耕細作和努力經營以外,還要在營銷活動中不斷的建立自己的影響力和知名度,至少要在自己所處的區域或行業內,擁有一定的知名度和影響力,它不光是實力的象征更是能夠獲取更多商業資源能力的一種象征。
經銷商要想在同行業中脫穎而出,除了自己的精耕細作和努力經營以外,還要在營銷活動中不斷的建立自己的影響力和知名度,至少要在自己所處的區域或行業內,擁有一定的知名度和影響力,它不光是實力的象征更是能夠獲取更多商業資源能力的一種象征。

經銷商要建立自己的知名度,并不難,但要有建立知名度的意識,有了這個前提,再尋找資源和渠道,我們可以從以下幾個方面進行:

1、 建立基本的傳播硬件

很多經銷商朋友在客情關系上舍得花錢,但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺以及知名度,經銷商需建立自己獨立的公司網站,有很多經銷商習慣在網絡上注冊商鋪,當做自己的網站,這是兩碼事。獨立的網站就像企業的名片一樣,建立網站也是對經銷商經營資源的一次梳理,獨立的網站基本內容由企業簡介、產品結構、新聞動態組成,其中還可以相應的增加企業展示、互動論壇、行業資源等等。建立了這個媒體,經銷商的信息基本可以滿足外界了解自己的平臺。同時經銷商還可建立基本的傳播資料,如企業手冊、產品手冊等等。

2、 建立傳播方向及傳播內容

現在很多生產企業為了增加自己的新聞量,有些新聞都開始胡編亂造,如果經銷商能夠在日常的營銷活動中經常把一些終端的營銷活動、終端事件營銷、聯誼會、團隊建設等整理成文,最好能有一些相片,說服力更高。除了自己發布,估計你所經營的廠家會天天派人收集你的新聞,廠家都會幫你推廣,廠家的資源也被經銷商很好的利用。

經銷商在設定宣傳內容的時候一定要注意包裝自己的公司,不要什么事都宣傳,一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象,如經銷商自己的專業見解、網絡拓展情況、與哪些大公司合作的成功案例等等,要展示經銷商的正面形象,同時在新聞中可以將經銷的品牌與自己結合,有利于雙方品牌的曝光。說實話,能做到這點,經銷商不僅能夠得到客戶的認可,廠家也會對經銷商另眼相看。

3、 建立傳播渠道

只要有傳播的信息,渠道就簡單多了。前面我們說到一旦有信息,廠家的媒體渠道自然是可以使用的,只有你的宣傳內容沒有攻擊性,廠家是非常樂意的,有些廠家還可能會指定廣告部協助你。其次經銷商可以在大型有知名度的行業網站建立網絡商鋪發布新聞、可以定期向行業媒體投稿。目前很多媒體是不能收集到經銷商的動態信息,如果能夠主動聯系,一般都會發布的,這類媒體要求新聞的質量要高一點,不能太差。傳播渠道的面比較廣:如商鋪、博客、新聞投稿等等形式都可以發布,只要經銷商留意,包括經銷商自己的QQ、微博都是渠道。隨著信息量得增加,很多媒體會主動收集經銷商的相關信息,即增加了媒體的新聞量也增加了自己的知名度,媒體也是要資訊支撐的,并不是廠家花錢,媒體一統天下,這個年代,信息無時無刻都在傳遞。

4、建立宣傳風格

在有一定的宣傳材料和知名度的前提下,經銷商一定要注意,剛開始新聞的質量可以差一點、范圍可以雜一點,但是在后期一定要注意內容的連貫性,同時要不斷塑造自己在某一面的專長。為讓專長多發揮,有的時候可以鼓勵自己的團隊成員多寫,慢慢的風格就建立起來。其媒體的選擇也就有針對性了,并能夠與部分專業媒體建立良好的合作關系。

以上只是一些簡單的列舉,要想做好,經銷商必須對其中的環節要多了解,有的時候可以找專業的公司完成部分環節,把建立知名度當成營銷來做,我相信很多經銷商朋友可以做的更好。
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